Ваш Провизор

Мое участие в проекте: разработка финансовой модели, найм и управление командой, привлечение инвестиций, развитие бизнеса, управление разработкой приложения для покупки, управления хранением и проверки качества лекарств.

• За 14 дней собрал команду проекта из 6 человек, с ФОТ -20% от бюджета.
• Построил взаимодействие распредленной команды, что позволило выпустить MVP через 5 месяцев с момента старта проекта.
• Заключил контракты с тремя аптечнымя сетями и подключил 158 аптек.
• Достигли MAU 24 тысячи при CAC в 11 рублей.

Я присоединился к проекту в точке утверждения концепции - основатели Александр и Сергей рассказали мне идею сервиса, который бы помогал обеспечивать контроль за лекарствами дома. Идея основывалась на проблемах связанных с покупкой и хранением лекарств:

• среди многих россиян есть привычка хранить лекарства впрок, покупают больше для экономии или на всякий случай, также из-за особенности выпуска упаковок, после завершения курса лечения, лекарства остаются в избыточном количестве. Хранение лекарств в домашних условиях требует контроля за сроками годности, температурным режимом
• отсутствие механизмов уведомления пациентов об отзыве с рынке контрафактных, поддельных или некачественных лекарств.

После серии встреч и обсуждений с учредителями мы сформулировали концепцию мобильного приложения, сопровождающего пациента от приобретения до потребления и хранения лекарственных препаратов. Набор функций, который хотели реализовать учредители получился большой и требовал значительных временных и финансовых затрат, поэтому в первую версию я включил три функции:

• Проверку подлинности лекарств
• Органайзер для лекарств
• Мониторинг сроков годности

Я собрал полностью распределённую команду из 6 человек - дизайнер, руководитель разработки, бэкэнд разработчик, два разработчика мобильного приложения и менеджера по продвижению.

Первую версию опубликовали в Июне 2016, новые функции добавляли итерационно, анализируя использование приложения.
В ноябре мы начали интеграцию с аптеками и в марте подключили 45 аптек.

В июне 2017 года активная ежемесячная аудитория составила 24 тыс. пользователей в месяц:
Удержание на 30-й день — 28,5%
Стоимость привлечения одного пользователя - 11 рублей (на 56% дешевле плановых значений)
Количество проверок лекарств – 5,4 тыс. проверок в месяц
Количество лекарств, добавленных в виртуальную аптечку в месяц – 79,2 тыс. упаковок
В приложении реализовали:

• Напоминание о пополнении
• Напоминание о приеме
• Противопоказания и проверка дозировки
• Хранение рецептов
• Поиск аптек
• Сравнение цен
• Проверка наличия лекарств
• Покупку лекарств

Запланировали реализацию функционала

• Консультация фармацевта

После проверки разных гипотез монетизации - платной подписки на приложение, рекламной модели, мы выбрали комиссию от покупок лекарств в приложении основным способом монетизации. Удалось заключить контракты с тремя аптечными сетями в Москве и подключить 158 аптек.

Для дальнейшего привлечения пользователей и аптек требовались дополнительные инвестиции и все 4 учредителя приняли решение о привлечении внешнего финансирования с приостановкой разработки и привлечения пользователей до получения инвестиций. В течении 6 месяцев я был полностью сфокусирован на привлечении инвестиций. Мы провели переговоры с 16 инвесторами - фондами, корпорациями и частными инвесторами. Проект получил одобрение в двух акселераторах, участие учредителей было обязательным условием для прохождения в программу, он в силу разных причин никто из основателей не смог принять участие.

В отсутствии перспективы развития проекта я передал все активы учредителям и покинул проект.

Инструменты и сервисы:

Jira для постановки и контроля задач по разработке,
Confluence для документации
Balsamiq скэтчи и прототипы интерфейсов
Slack для коммуникации в команде
Amazon AWS вычислительная инфраструктура